以下是會議實錄：
首先非常感謝大會的主辦方，承辦方將本次論壇籌備在美麗的春城昆明。亞士漆作為供應(yīng)商，多年以來我們通過與中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會和新浪地產(chǎn)(微博)合作，和很多開發(fā)商、供應(yīng)商有了很好的交流機會，讓我們真真實實切切實實的了解到客戶的需求，促進自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，服務(wù)模式的一個業(yè)務(wù)變革。在此我謹代表亞士漆集團公司與在座的各位嘉賓分享今天的演講，綠色建筑外墻整體涂裝的運用。
分享之前有幾個數(shù)據(jù)跟大家一起看一下，在過去的四年當中，前50強的一個房企銷售額市場占有率。我們先看TOP10，2011年它的整個市場占有率大概在11%，2014年整個市場的銷售額大概在17%，短短兩到三年的時間，增長超過50%，我們再看TOP20，包括50，它的增長已經(jīng)非常明顯，在各階層房地產(chǎn)企業(yè)銷售額的排名上，10位到了20個億。我們再看11到20，或者說靠后的一些企業(yè)，它的增幅相對弱一些。從住宅和商業(yè)用地的增長趨勢來看，近幾年它的增長幅度遠遠高于其它類型的業(yè)態(tài)。伴隨著近些年房地產(chǎn)整體形勢的變化，我們再看各區(qū)的房地產(chǎn)銷售占有率、銷售額中的比值，不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中各梯隊差距不斷的擴大，商業(yè)用房的增長速度高于其它類型的業(yè)態(tài)，在這種情況下，亞士漆以涂料作為支點的一個企業(yè)，它的整個形勢是怎樣的呢？我們1998年成立，從成立至今，采取了不同的市場策略，我們對用戶和客戶帶來什么樣的價值？以市場需求為創(chuàng)新導向，為核心競爭力，沿著行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化的核心發(fā)展理念進行了產(chǎn)品的快速擴張，跨越了三大步。從98年引領(lǐng)中國功能型建筑涂料潮流，到10年以后的涂保一體化，再到17年的專業(yè)服務(wù)和經(jīng)營。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，采購和體量由較初的單體采購到后面的綜合體，包括到較近的一個城市的運營，房地產(chǎn)行業(yè)隨著建設(shè)規(guī)模的發(fā)展，迫使采購模式轉(zhuǎn)型，從原來的房地產(chǎn)企業(yè)采購，怎樣降低成本，到現(xiàn)在如何趨向于加強風險管控，真正做到降低綜合成本。
在亞士漆17年的發(fā)展過程當中，我們也感受到了房地產(chǎn)企業(yè)的采購變化，從單一的采購到集團集中采購，再到集團戰(zhàn)略采購，以及上升到真正意義上的一個戰(zhàn)略合作，多種方式并存的轉(zhuǎn)變，同時進一步論證了目前我們所理解的集中采購和戰(zhàn)略采購尚處于成本驅(qū)動階段，站在物品企業(yè)來說，我們更加注重公司采購轉(zhuǎn)向合作，從而達到真正意義上的透明。作為涂料企業(yè)，在2013年和2014年我們有做過一個調(diào)查和研究。2013年有1900多家，2014年卻只有1300多家，短短一年的時候，有差不多500家企業(yè)被大市場逐步淘汰。從80年代一直到今天，涂料行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，尤其是工程建筑涂料，同質(zhì)化的現(xiàn)象非常顯著，涂料行業(yè)從概念炒作的時代向講求合作價值時代的一個理性回歸。同樣，以前國內(nèi)的涂料品牌和進口涂料品牌在產(chǎn)品品質(zhì)或者說服務(wù)上有一些根本上的區(qū)別，但是我們仔細想想，在近些年中國生產(chǎn)的從原材料來說，比如我們的乳業(yè)，大家都是我們的太白粉。從原材料到生產(chǎn)設(shè)備，以及生產(chǎn)功能，其實同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。那么在同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的時代，只有把性價比這個價值點做到較高，從服務(wù)上做到較好匹配，才能促進更好的合作。2014年12月份，亞士漆作為一個純正意義上的國產(chǎn)涂料品牌，加入到萬科合作品牌里面，而且近一年多的合作，整個萬科對我們的評價相對來說比較滿意。亞士漆目前的功能型建筑涂料，以及防火涂料三大品牌，對于不同生命周期的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的采購方式相匹配，我們以它的演變歷史與大家做一個初步分享。早在98年亞士漆靠前款涂料是功能型彈性涂料，直到今天來說，這款產(chǎn)品仍在使用。在整個亞士涂料產(chǎn)品體系當中，它每年的銷售額占到40%以上。08年以后，推出了玉彩石，現(xiàn)在已經(jīng)運用到了各行各業(yè)。還有一個低溫裝飾成品板，這類產(chǎn)品的采購模式必然要有更深入的合作。說到這個成品板，一看可能是一個底板，右手邊的看上去像是黃金板，它較直接的效益就是替代石材和鋁板，在保證品質(zhì)和優(yōu)秀的視覺效果前提下，大幅度的降低了開發(fā)商的成本，真正意義上達到了綠色建筑外墻整體涂裝的一個效果，達到節(jié)能減排。另外一個產(chǎn)品就是真金防火保溫板，這它有三個特點：一個優(yōu)秀的保溫性能；另外一個相對穩(wěn)定的物理性能；再一個防火性能。在演講開始之前，與下面的幾個朋友聊了一下，這種材料在昆明基本上用不到，但是在北方地區(qū)就是國家強制性的材料。
基于亞士漆的三大產(chǎn)品，從單一的業(yè)務(wù)演變成了五條業(yè)務(wù)線，設(shè)計了十個區(qū)，30家分公司，還有600多名工程直銷業(yè)務(wù)人員。這一路走來，08年相對我們亞士漆來說，它是一個分水嶺。當時的市場環(huán)境，我們只能做更多的B2C常規(guī)運營方式，因為在中國特色的運營方式中講求市場化，亞士漆不具備這樣的優(yōu)勢。08年以后，更多的優(yōu)秀房產(chǎn)企業(yè)對涂料的推進和要求提高，對我們帶來了新的契機，我們愿意拿出價值共享的企業(yè)，這里有幾個圖片，這是我們在世博的照片。截止今天，亞士漆的合作簽約企業(yè)已經(jīng)達到28家，與這些企業(yè)合作讓我們更加清晰的理解企業(yè)的發(fā)展趨勢。28家優(yōu)秀的房企里面，以萬科，恒 大為例，這可以說是影響力比較大一點的房產(chǎn)企業(yè)，然后這是簡單的一些案例。這里我特別想強調(diào)一下綠城。綠城大家都知道它的產(chǎn)品品質(zhì)一直都是高端品質(zhì)，2008年以前它都會選擇黃金板的石材，它在新疆還有自己的礦山。為什么我會介紹這張圖，2010年以后，在初步接觸亞士的保溫裝飾成品板后，直到今天，越來越多的項目在綠城運用當中，逐步替代它的石材。這是它的一個局部，它的這個線條在這個大概3米的距離，保溫裝飾石材和真的石材放在一起，你是分辨不出哪個是真的石材。
就是因為這樣子，亞士漆在全國有十個大區(qū)，做了產(chǎn)業(yè)鏈的布局，其中像產(chǎn)能布局來說，以單缸為例，一缸多一點用料就可以滿足整棟樓的外形涂料需求，這樣下來它可以很有效的從不同原材料，不同節(jié)點的施工等等，避免掉因為一些特殊原因造成整棟樓的色差。說到產(chǎn)能布局，在全國我們現(xiàn)在是有五大售后服務(wù)中心。當然，我們很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)在全國快速規(guī)?；夭季钟驍U張。產(chǎn)品標準化成為房產(chǎn)企業(yè)降低成本和加速發(fā)展的必要手段。這張圖是華潤置地全國八大系列的一個標準化東西，比如高端系列，它從外立面的整個選材到室內(nèi)，包括配制的一些內(nèi)制的馬桶潔具都是標準化的東西。還有相對地段的城市改善建筑，他的標準程度也是非常高的。恒 大地產(chǎn)的標準化是做得非常成功的，因為我們和他們的合作到今年為止已經(jīng)是第三個年頭。每一年不管是普通的涂料，還是高端的，它的選型都是固定在那幾個顏色里面。談及亞士漆17年的一個工程領(lǐng)域發(fā)展，我們只是一個地地道道的生產(chǎn)家，在材料落地到工程項目，離不開優(yōu)質(zhì)施工單位的合作伙伴。所以說，在這些年的沉淀，我們也沉淀了一大批優(yōu)質(zhì)的施工合作伙伴。它同時也是全供應(yīng)鏈保障能力的堅實基礎(chǔ)。亞士漆也感謝我們這個行業(yè)，給予了我們一些證書，這是一份鼓勵，同時也是一份鞭策。
回到今天分享的主題，市場化運營的亞士，我們相信只有價值的產(chǎn)品服務(wù)，才能務(wù)實綠色建筑整體涂裝的供應(yīng)商定位，我們認為以價值共享為訴求的服務(wù)才是真的服務(wù)。我們期待我們未來的路上有你一路的支持與同行，謝謝大家！